صحنه آرایشگری مخصوصا در تهران داره مدام رشد می‌کنه. هر جا رو نگاه می‌کنی، انواع و اقسام آرایشگاه‌ها رو می‌بینی. وقتی داری به آخر دوره آموزشی آرایشگریت نزدیک می‌شی، یا حتی قبل‌ترش، ممکنه خیلی به این فکر کنی که چطوری قراره درآمد کسب کنی. گزینه‌های یه آرایشگر حرفه‌ای چیه – باید یه صندلی اجاره کنم یا به صورت کمیسیونی کار کنم؟ معمولاً این به دو مدل استخدامی متفاوت برمی‌گرده:
کار به عنوان کارمند کمیسیونی: بعضی از آرایشگرهای باتجربه ممکنه تشویقت کنن که به صورت کمیسیونی کار کنی. از طرف دیگه، اجاره کردن یه صندلی یا یه غرفه تو آرایشگاه مثل اینه که رئیس خودت باشی. هر دو مدل مزایا و معایب خودشون رو دارن. وقتی تازه شروع می‌کنی، شاید گزینه امن‌تر این باشه که به عنوان یه حرفه‌ای کمیسیونی تو یه آرایشگاه معتبر کار کنی و از طریق معرفی‌ها شروع به ساختن مشتری‌های خودت کنی. البته اگه خوش‌شانس باشی و تو یه مدرسه خوب با مربی‌های معتبر آموزش ببینی، ممکنه فرصت پیدا کنی که از همون اول و حین تمرین روی مردم، مشتری جمع کنی. خیلی از مدرسه‌ها مثل مدرسه آرایشگری سان، به عنوان راهی برای کسب تجربه عملی و واقعی برای دانشجوها، ارائه می‌دن.
تصمیم‌گیری درباره اینکه کدوم مدل استخدامی برات مناسبه ممکنه ترسناک به نظر برسه. نگران نباش، این مقاله باید کمک کنه همه چی روشن‌تر بشه. تازه، همیشه می‌تونی از یه روش به روش دیگه تغییر بدی.
نمای کلی اجاره صندلی در مقابل کمیسیون
اجاره صندلی تو آرایشگاه: این کار که گاهی بهش اجاره غرفه هم میگن، وقتیه که یه هزینه هفتگی یا ماهانه به صاحب آرایشگاه می‌دی. در عوض می‌تونی از یه صندلی تو آرایشگاه برای دیدن مشتری‌هات استفاده کنی. وقتی اجاره‌ت رو دادی، بقیه درآمدت مال خودته. این بیشتر یه مدل کسب و کار مستقله که توش کسب و کار آرایشگری خودت رو تو یه مغازه از قبل موجود مدیریت و اداره می‌کنی. مزیت واضحش اینه که به طور خودکار در معرض مشتری‌های جدید قرار می‌گیری و یه نقطه تماس یا عملیات داری.
کار به صورت کمیسیونی: کمیسیون یعنی درصدی از کل مبلغی که تو آرایشگاه درمیاری رو می‌گیری. توافق‌های کمیسیونی معمولاً از تقسیم ۷۰-۳۰ تا تقسیم ۴۰-۶۰ متغیره. مثلاً فرض کن یه روز 10 میلیون تومن درآمد داشتی. اگه تقسیم ۷۰-۳۰ باشه، ۷ میلیون مال خودته و 3 میلیون تومن رو می‌دی به صاحب آرایشگاه. اگه تقسیم ۴۰-۶۰ باشه، 4 میلیون برمی‌داری و 6 میلیون رو می‌دی به صاحب آرایشگاه. تو بعضی موارد، بعضی آرایشگاه‌ها ترجیح می‌دن بهت حقوق دو هفته یک بار بدن، به علاوه یه کمیسیون اضافه.
یادت باشه وقتی به صورت کمیسیونی کار می‌کنی، یه کارمند محسوب می‌شی که برای یه آرایشگاه موجود کار می‌کنه، نه اینکه خوداشتغال باشی مثل وقتی که یه صندلی یا غرفه تو یه مغازه اجاره می‌کنی.
گذار از دانشجویی به حرفه‌ای شدن
بعد از قبولی تو امتحانات، آرایشگرهای جدید معمولاً با کار کمیسیونی شروع می‌کنن و وقتی یه پایگاه مشتری ثابت ساختن، گزینه انتقال به اجاره صندلی یا غرفه رو دارن. اگرچه این پیشرفت می‌تونه یه مدل سنتی در نظر گرفته بشه، بعضی آرایشگرها کل دوران کاریشون رو با اجاره کار می‌کنن، در حالی که بقیه کل عمر حرفه‌ایشون رو کمیسیونی کار می‌کنن.
هیچ روش بهینه‌ای برای انتخاب مدل استخدامی وجود نداره، واقعاً فقط به ترجیحات شخصیت بستگی داره. بعضی صاحبان یا مدیران آرایشگاه‌ها هم ممکنه یه مدل خاص رو الزامی کنن، پس اگه می‌خوای تو همچین جایی کار کنی باید با ترجیحشون سازگار بشی. این مخصوصاً برای آرایشگاه‌های کوچکتر صدق می‌کنه – اونا معمولاً صندلی اجاره نمی‌دن.
اجاره صندلی در مقابل کار کمیسیونی – مزایا و معایب
مزایای اجاره غرفه/صندلی:
- استقلال بیشتر
- عملاً رئیس خودتی
- ساعات کاری/برنامه خودت رو تنظیم می‌کنی
- با مشتری‌های خودت کار می‌کنی
- قیمت‌های خودت رو تعیین می‌کنی
- تبلیغات و پروموشن‌های خودت رو راه می‌ندازی
- محصولات خودت رو انتخاب می‌کنی و می‌فروشی
- پتانسیل درآمد بیشتری نسبت به کار کمیسیونی داری
معایب اجاره غرفه/صندلی:
- ریسکش بیشتره – اگه تعداد مشتری‌هات خیلی کم باشه یا نیان
- اولش می‌تونه استرس‌زاتر باشه
- جذب مشتری جدید می‌تونه چالش‌برانگیز باشه، پس باید خودت رو تبلیغ کنی
- باید خودت رو مثل یه کسب و کار مدیریت کنی. یعنی مالیات، حسابداری، مجوز کسب و کار، تبلیغات، بیمه (از جمله بیمه درمانی) و غیره
- ممکنه تو زمان‌های شلوغ مجبور بشی ساعات طولانی کار کنی
- هزینه شروع بیشتره – باید همه وسایلت رو خودت بخری
مزایای کار کمیسیونی:
- ثبات بیشتری نسبت به اجاره صندلی داره – اگه یه روز کم کار داشته باشی بازم یه چیزی گیرت میاد، برخلاف اجاره غرفه یا صندلی که ممکنه ضرر کنی
- اولش می‌تونه کم استرس‌تر باشه و وقتی تازه از مدرسه فارغ‌التحصیل شدی راحت‌تر بهش عادت کنی
- با مشتری‌های بالقوه زیادی آشنا می‌شی
- مدل کسب و کار ساده‌تری که از تو به عنوان نماینده آرایشگاه حمایت می‌کنه
- شروعش ارزون‌تره – معمولاً لازم نیست همه وسایلت رو خودت بخری
- مجبور نیستی کار رو با خودت خونه ببری – وقتی در رو می‌بندی کار همونجا می‌مونه
- معمولاً لازم نیست نگران رزرو وقت باشی – یکی دیگه این کار رو برات انجام می‌ده
- آرایشگاهت همه تبلیغات و بازاریابی رو انجام می‌ده
- شانس بیشتری داری که از طریق آرایشگاهی که مدل کمیسیونی داره بیمه درمانی، مرخصی با حقوق و سایر مزایا بگیری
- معمولاً لازم نیست خودت مالیات کسب و کار و سایر کاغذبازی‌ها رو انجام بدی
معایب کار کمیسیونی:
- مهم نیست چقدر درآمد داری، یه بخش قابل توجهش می‌ره جیب صاحب یا مدیر
- آزادی عمل به اندازه اجاره صندلی نداری – ساعات کاری، قیمت‌ها و محصولاتت از قبل تعیین شده
- ممکنه آرایشگاه‌های کمیسیونی اجازه ندن مشتری‌هات رو با خودت ببری اگه بخوای بری جای دیگه یا مدلت رو به اجاره‌ای تغییر بدی
از دید صاحب آرایشگاه
وقتی داری فکر می‌کنی کمیسیونی کار کنی یا صندلی اجاره کنی، اگه دیدگاه مدیر یا صاحب آرایشگاه رو هم در نظر بگیری، تصویر کامل‌تری می‌گیری. اینا فاکتورهای مهم از دید اونان:
مزایای مدیر یه آرایشگاه کمیسیونی:
- پتانسیل ایجاد یه محیط تیمی حمایت‌کننده
- کسب و کار خرده‌فروشی بیشتر و پتانسیل سود بهتر
- استعداد ثابت و ارائه استاندارد خدمات که مشتری جذب می‌کنه
- مدل کسب و کار استاندارد برای هر کارمند – مالیات، آموزش مداوم، مزایا
مزایای مدیر برای آرایشگاه اجاره غرفه/صندلی:
- می‌تونه انتظار یه درآمد تضمین شده داشته باشه
- نیازی به مذاکره درباره شرایط مختلف کمیسیون نیست
- کارمندها مستقل کار می‌کنن و نیاز به نظارت ندارن
- مدل کسب و کار ساده‌تر – نیازی به تبلیغات، پروموشن یا مالیات پیچیده کارمندی نیست
- نگهداری راحت‌تر مغازه – نیازی به خرید لوازم، ابزار و وسایل جانبی نیست
حرفه‌ای‌ها چی میگن
خیالت راحت باشه که خیلی از متخصصین زیبایی و آرایش هم با این سوال روبرو میشن و حرف زیادی برای گفتن دارن، پس خوبه که مرتب با اطلاعات صنعت در ارتباط باشی. خلاصه‌ش رو اینجا میارم:
- موفقیت بستگی به فرد داره – بعضی حرفه‌ای‌های باتجربه وقتی اجاره غرفه/صندلی می‌کنن ضرر می‌کنن، در حالی که بعضی تازه فارغ‌التحصیل‌های بی‌تجربه ممکنه موفق بشن
- موفق‌ترین اجاره‌کننده‌های صندلی حداقل یه کم سابقه کسب و کار دارن
- معمولاً بین سه تا پنج سال طول می‌کشه تا یه پایگاه مشتری قابل اعتماد بسازی
- اجاره غرفه می‌تونه ریسکی‌تر باشه، ولی در عین حال سودآورتر هم باشه
- وقتی بین اجاره غرفه یا کمیسیون انتخاب می‌کنی، خیلی چیزها به آرایشگاهی که توش کار می‌کنی بستگی داره – مثلاً اینکه چقدر قراره ازت حمایت کنن
- اگه اجاره صندلی رو انتخاب می‌کنی، مطمئن شو قرارداد اجاره رو کامل می‌فهمی
- به آرایشگرهای تازه‌کار توصیه میشه چند سال کمیسیونی کار کنن تا کسب و کار رو بفهمن و مشتری‌هاشون رو جمع کنن، بعد برن سراغ مدل اجاره صندلی
